Секрет №1: Хто насправді ріелтор?
Ви будете здивовані, але абсолютно кожен може назвати себе ріелтором. Навіть Ви. Це не вимагає спеціальної освіти, тривалої підготовки, жодної ліцензії або сертифікації не потрібно.
Тому часто кожен, хто не зміг знайти себе в інших професійних галузях і сферах, стає ріелтором. Адже для того, щоб стати ріелтором, зовсім не потрібна освіта, досить просто володіти базовими комунікативними навичками та вміти шукати клієнтів.
На практиці більшість людей потрапляють на роботу в агентства нерухомості випадково. Продаючи або купуючи свою квартиру, людина розуміє, що у цьому немає нічого складного, а заробляти на посередництві в угодах купівлі-продажу нерухомості можна дуже пристойно.
Секрет №2: Що насправді робить ріелтор?
Якщо Ви думаєте, що головне завдання ріелтора - вибрати нерухомість за запитом клієнта та організувати операцію, то Ви помиляєтеся. Основне завдання даного агента - пошук і "обробка" клієнтів, з метою отримання відсотку від угоди. По суті, основна функція ріелтора - продати свої послуги, вмовити, переконати клієнта в тому, що без посередника покупець сам не впорається.
Саме з цієї причини, всі агентства нерухомості ретельно уникають ситуацій, у яких продавець і покупець можуть спілкуватися безпосередньо. Всі перегляди об'єктів, організаційні та інші питання щодо угоди вирішуються виключно через агента-посередника. У зв'язку з цим, під час першого відвідування обраного об'єкта нерухомості між ріелтором і потенційним покупцем підписується агентський договір про надання послуг.
Все дуже просто – самі ріелтори прекрасно розуміють, що, по суті, вони є зайвою стороною процесу. У разі безпосередньої взаємодії між продавцем і покупцем угода буде проходити з точно таким же успіхом, як і за посередництва агента. Угода відбувається за типовим сценарієм, підписується шаблонний договір, який після обов'язкового засвідчення нотаріусом, вступає в силу.
Тому "головний біль" ріелтора - утримати клієнта і отримати від нього гроші.
Секрет №3: Яка міра відповідальності ріелтора?
Ми повинні повідомити Вам вкрай неприємну новину – її немає. Ріелтор не несе юридичної відповідальності за угоду і наслідки, що виникають після неї.
Якщо після придбання нерухомості будуть виявлені будь-які проблеми з юридичною "чистотою" об'єкта або оформленням права власності, з'являться факти шахрайства з документами або з історією квартири, ріелтор ні за що не буде нести відповідальність.
Всі збитки, пов'язані з усуненням можливих проблем, судові тяганини та витрати ляжуть повністю на плечі покупця. Ні ріелтор, ні агентство нерухомості не несуть відповідальності навіть за помилки, допущені при підготовці документів на угоду.
Секрет №4: Договір, підписаний з ріелтором, Вас не захистить.
Багато клієнтів вважають, що договір, укладений з агентством нерухомості або приватним ріелтором на надання послуг, є гарантією безпеки угоди. Але ні. Зміст і форма всіх цих договорів регулюються виключно самим посередником. Немає норм, затверджених законом, які обов'язково повинні бути прописані у таких договорах.
Як правило, вони включають тільки дані клієнта, основні критерії бажаного об'єкта нерухомості, вартість агентських послуг і термін дії договору. У разі виявлення проблем з нерухомістю після придбання, міра відповідальності посередника обмежується сплаченим йому гонораром. Але навіть в цьому випадку, щоб повернути свої гроші, покупцеві доведеться звернутися до суду і там довести факт неякісного надання послуг. Це складно, забирає багато часу і не гарантує успіху. Покупець більше не може пред'явити жодних претензій до посередника. Як би це не дратувало, але порятунок потопаючих людей - справа самих потопаючих.
Отже, чи потрібен ріелтор при купівлі або продажу нерухомості?
Працюючи на ринку нерухомості багато років, авторитетно констатуємо, що сьогодні професія ріелтора себе вичерпала. Всі пропозиції з продажу об'єктів знаходяться у відкритому доступі. Знайти потрібний варіант, а також організувати проведення угоди купівлі-продажу кожна людина може самостійно, без допомоги посередників
Чому Вам не потрібен ріелтор:
- Інтернет відкриває безмежні можливості для самостійного пошуку нерухомості, в тому числі дистанційного, в інших містах і країнах.
- Ніхто, крім Вас особисто, не буде так зацікавлений в оперативному і точному підборі потрібних об'єктів, за ціною, яка Вам підходить.
- Ріелтори не є юристами, часто агенти взагалі не мають ніякої вищої освіти і не в змозі кваліфіковано проконсультувати покупця.
- Посередники не несуть абсолютно ніякої відповідальності за юридичну чистоту угоди та не можуть захистити покупця від можливого шахрайства продавця.
- Якщо Ви купуєте квартиру в новобудові, зв'яжіться безпосередньо з офісом продажів забудовника - жоден ріелтор не буде знати об'єкт так само, як девелопер проекту.
- Дуже часто ріелтори називають різні ціни на нерухомість, а також на свої послуги покупцям з різних країн, накручуючи свій відсоток.
Відмовившись від послуг посередника і вибравши потрібні варіанти квартир самостійно, Ви не тільки заощадите власні кошти, а також заощадите свій час. Найбільша безкоштовна пошукова система нерухомості GEOLN.COM надає величезну базу об'єктів нерухомості по всьому світу виключно від власників і забудовників. Портал має просту інтуїтивно зрозумілу навігацію, детальні пошукові фільтри, зручні опції створення власних списків пріоритетних об'єктів і їх порівняння.
Як купити квартиру в Грузії самостійно?
Не поспішайте звертатися в агентства нерухомості чи за допомогою до сумнівних агентів. Більшість ріелторів не можуть надати ексклюзивні знання, які Ви не зможете отримати самостійно. Навіть якщо власних знань у сфері купівлі-продажу житла недостатньо, вивчити це питання сьогодні не складе труднощів.
Портал GEOLN.COM створений таким чином, щоб кожна людина, яка хоче інвестувати у нерухомість, могла освоїти правила підготовки і проведення угод з квартирами самостійно, без залучення посередників і ріелторів. Тут Ви знайдете відповіді на найчастіші питання при покупці нерухомості в Грузії у категорії "How-to by GEOLN" і зможете істотно заощадити свої кошти.
Підготовку угоди купівлі-продажу краще довірити професійному юристу - це обійдеться у десять разів дешевше, ніж послуги ріелторів. А головне - це більш надійний варіант, при якому ризики покупця зведені до мінімуму. Тут Ви знайдете всю необхідну інформацію про повний юридичний супровід угод з нерухомістю "від А до Я" https://legaladvice.ge/.
Купівля квартири від забудовника
Якщо Ви збираєтеся придбати первинну нерухомість, зв'яжіться з офісами продажів девелоперської компанії безпосередньо. Крім найбільш точної та актуальної інформації на даний момент про конкретний об'єкт, вони дадуть Вам вигідну ціну на свої квартири.
За час роботи на ринку нерухомості, ми неодноразово стикалися з ситуацією, коли іноземці приїжджали в Грузію купувати квартиру в новобудові і отримували від забудовника ціну на $ 100-120 за 1 квадратний метр менше, ніж їм пропонували в рідній країні посередники-ріелтори.
Звернувшись безпосередньо до забудовника, Ви також можете скористатися різними програмами лояльності, отримати знижку або ексклюзивні переваги, що надаються компаніями для своїх клієнтів. Наприклад, безкоштовний трансфер або спеціальні тури за нерухомістю, включаючи екскурсійні програми і безкоштовне проживання у країні перебування. Детальніше про тури за нерухомістю читайте тут https://geoln.com/tour.
Висновки
Готуючись до покупки квартири в Грузії, подумайте про доцільність звернення до ріелторів. Важливо розуміти, що у переважній більшості випадків, ці агенти не мають ні спеціальної освіти, ні ліцензії на здійснення своєї діяльності. Це посередники, які думають не про Вашу, а виключно про власну вигоду. Вони не несуть ніякої відповідальності за можливі проблеми після підписання угоди купівлі-продажу.
Щоб максимально убезпечити себе від супутніх ризиків, шукайте нерухомість самостійно, а для супроводу угоди звертайтеся до професійних юристів. Обов'язково довіряйте свої справи тільки кваліфікованим фахівцям.
Для проведення медичної операції, Ви підете в клініку до професійного хірурга, а не до народного цілителя. Аналогічно з грошовими операціями та договорами з нерухомістю - для безпечних угод звертайтеся за професійною юридичною консультацією.
Вдалих Вам угод і вигідних придбань!
З повагою, команда GEOLN.COM
Вітаємо!